坚定信念 成功从团队开始

坚定信念 成功从团队开始

——访平安人寿世纪区业务总监梁永平

　　从当兵转业，做夜市小摊，到只身来到贵州平安，十余年打拼，荣升业务总监。梁永平用不平凡的经历书写保险之路。在他看来，平安的实力是最令他骄傲的谈资，也正是这种高度的认同感和使命感使得他在工作中充满自信，感染亲朋好友，打动无数客户。

　　1997年梁永平加盟平安，当过兵的他有着很清晰的思路，他仔细规划了自己的职业生涯，通过一个个目标的分解，一步步秉持着坚定的信念，过五关斩六将，在平安这条大路上前行着。虽然身在异乡，但梁永平通过自己不断的努力，终于达到了自己最初的目标：“收入稳定，有一定的社会地位”。在感受到平安企业文化的魅力，预感到平安事业未来的成长空间，梁永平想到了与自己原来一样在生活中苦苦挣扎的战友、朋友。希望他们也能加入平安，能像自己一样在平安有所发展。于是，梁永平在自己的职业生涯规划中，给自己加入了努力研习基本法，给战友和朋友一个能再次实现自己人生价值的机会。

　　凭借着自身的经历和对寿险前景的深刻认识，他把自己那些在生活和事业中苦苦挣扎的战友、朋友带到了平安，“希望大家能在平安这个良好的氛围中，努力拼搏，最终实现自我价值的体现，在平安退休养老！”这成为梁永平经常挂在嘴边的话。

　　在梁永平的带领和影响下，团队中每一个人都坚定地把保险当作一辈子的事业。梁永平也经常组织团队伙伴将自己的展业经验和销售心得拿出来与他人分享，共同解决业务困难。从1998开始，梁永平小组连续六年保费持续全省第一。通过多年的经验积累，梁永平为自己的团队总结出了三个共同，四个坚持的思想：共同的愿景、共同的价值观、共同的语言；坚持规划、坚持保费奠基础、坚持增员成惯性、坚持分享造成功。在梁永平看来，三个共同和四个坚持是相辅相成的辩证关系，运用得好，就会成为一股凝聚力，形成一种积极进取、无坚不摧的团队文化。

　　梁永平永远以一颗感恩的心把客户的利益放在第一位。多年来，梁永平已保持了24小时不关机的习惯，对此，他说道：“不能让客户找不到我啊，一位十三年的老客户凌晨两点打电话告知生病，还好我没关机，接了电话我马上起床赶去把他送到医院及时抢救，及时理赔。”梁永平的这份执着和善良深深地感动了家人、同事和朋友。

　　有很多人在感受到他那份自信与热忱加入了被誉为“常胜之师”的精英团队。在采访最后，他兴奋的对记者说：“现今中国正处在寿险业发展空前繁荣发展的时代，在过去十几年的发展中创造了年均增长率30%的佳绩，不仅创造了举世瞩目的寿险业发展奇迹，更向全世界证明中国是21世纪最有发展潜力最有爆发力的保险市场。因此，每一个寿险人都应该珍惜和庆幸自己身逢其时，让我们抓住这个机遇，一起努力开创美好的未来。把保险所包含的理念传递给千家万户。让中国老百姓人人有身价，有保障；我们要将寿险作为终身的奋斗目标”。梁永平带着他的团队坚定的、快乐的走在自己的保险之路……