钻石风采 智慧人生 ——记平安人寿程晓谊总监和她的团队

    这支优秀的保险代理人队伍正从传统的销售保险向更专业的理财规划师转型

　　智慧、品位，这是很多同事说到程晓谊时用得最多的词。这两个词，程晓谊用了15年，5000多天的时间来铸造。

　　如果没有个人营销，就没有程晓谊的今天。1996年加盟平安，大街小巷卖过保险，见证了中国保险业的成长。现在，程晓谊已是中国平安寿险贵州分公司的业务总监，拥有国际“认证财务顾问师(RFC)”资质，带领一支800人的寿险销售团队。

　　这支优秀的团队让我们感觉到，中国寿险业粗放型增长阶段已经结束。中国平安二十多年的发展，混业经营的格局基本成型。保险、银行、资产管理三大支柱支撑平安一步步向领先的国际金融集团发展。程晓谊带领的钻石区保险代理人队伍正从传统的销售保险向更专业的理财规划师转型。

　　程晓谊说：我们团队营销理念是完整人生。何为完整人生？重事业也重家庭，家庭与事业处于同一天平，快乐工作的同时快乐生活。对待团队：双赢、分享、责任、爱；对待客户：诚信、专业、爱；对待自己：自律、成长、爱；对待家庭：宽容、尊重、爱。团队的文化就是良好的工作秩序、常识的人际关系；温馨的工作环境，竞争的绩效氛围；发展的无限激情、成功的不懈斗志。

　　这些，也许就是同事们说的品位。

　　而智慧，在钻石两个字里已是寓意深刻不同凡响，这是程晓谊给团队起的名字。她说：高品质、高品德、高幸福感，这就是她着力打造的中国寿险团队。

　　在程晓谊看来，人生虽起起落落，但具有企业家精神的钟山，太适合做保险了

　　人生大起大落，34岁的钟山经历丰富博洽多闻。喜欢阅读，所以才会被那本书震住，拿起《30年后，拿什么养活自己》，一口气从第一页看到40页，钟山就坐不住了，激动之至，跑到书店买了60本，一一送给朋友们。

　　虽然他在10年前就是年薪10万的成功者，但为自己渐渐失去工作激情而自卑不已趑趄不前。

　　苦闷之时，程晓谊的两句话让他思考过后豁然开朗，一句是做有积累的事情，一句是做自己擅长的事情。在程晓谊看来，人生虽起起落落，但具有企业家精神的钟山，太适合做保险了。

　　2010年7月28日，刻骨铭心的一天，钟山进了平安，钻石区11个月的工作经历，是他最快乐的时光。思路清晰的总监能够敏锐把握保险市场的变化，程晓谊的这一份自信感染着钟山和团队的每一个人。

　　对工作的憧憬和期待，让钟山胸怀大志。他告诉记者，他今年的目标是进军MDRT美国百万圆桌会议。业绩优秀高素养的寿险代理人，将成为这个协会的会员，参加每年一度的会员会议，这是一个世界保险行业顶级代理人的大团圆。

　　一年前，钟山哪里会敢想MDRT。

　　这个成功的体系让新人能够发挥自己的能力，平安搭建的系统给她们800人的团队最大的成就感

　　陈炳田，上海财经大学的高材生，他的梦想就是做理财规划师。

　　在上海这个金融机构最密集的大城市，他在投资机构做过投资分析师，这个经历让他明白理财金字塔最基础的部分是保险的规划，正确的理财是在投资之前，规划保险保障。

　　2008年9月份，他到了平安。程晓谊说：早来早好，这个舞台会让你实现自己的梦想！

　　在中国平安贵州分公司，陈炳田成了程晓谊的徒弟。但一年之后他就拥有了自己的理财工作室，还对新人进行培训传授。在贡献知识的时候，他也得到了丰厚的回报，自己的年收入从3万到10多万，400%的增幅。陈炳田自信地对记者说，未来，还是这个增长速度，他将用三年的时间，达到自己百万年薪的梦想，取得RFC认证财务顾问师证照，在为客户规划最适当的保险保障的同时，也能为客户提供更全面的风险管理、理财投资、税务和退休规划的服务。

　　依靠平安强大的经营平台，钻石团队的未来不可限量

　　作为中国第一家以保险为核心，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体综合金融服务集团，平安始终致力于为客户提供更为专业和全面的保险及理财服务。其中新人培训体系对保险代理人进行持续、系统的培训。